小罐茶卖饮料了，一瓶5元_杜国楹_高香_叶茶
01、卖起了瓶装茶
在不少东谈主的印象里，小罐茶如故阿谁“专家作”的高端原叶茶品牌。但在5月21日“外洋茶日”本日，小罐茶举办了一场新品发布会，晓谕推出瓶装茶，认真杀入东方树叶的土产货。
“这是小罐茶第一次作念瓶装茶饮料。”发布会现场，小罐茶首创东谈主杜国楹暗示，东方树叶是无糖茶饮的奠基者，小罐茶想作念的，是潮水的中国茶，特点是“高香”，首批将上市东方好意思东谈主（学名“蜜香乌龙”）、茉莉普洱、玫瑰红茶三款家具，后续还将不时推出兰香绿茶、冰岛白茶两款家具。
关于具体售价，杜国楹在现场暗示，DeepSeek给小罐茶“高香无糖茶”的建议零卖价是15元/瓶，但轮廓考虑多方身分，最终他们把零卖价定在了5元/瓶。
张开剩余81%对比东方树叶，小罐茶“高香无糖茶”的售价略高一筹。电商平台上，一瓶500ml装东方树叶无糖茶，售价在4元傍边。相同一瓶500ml装的小罐茶“高香无糖茶”，售价5元。但比起他家价钱无数在百元、千元的原叶茶，如故低廉了不少。也因此有豪侈者捉弄，“终于能喝得起小罐茶了”。
小罐茶杀入无糖茶饮赛谈，年青东谈主是主要的联想受众。
在前期实施案牍里，小罐茶暗示，“高香无糖茶”是基于对年青东谈主豪侈习气和需求的知悉，为其打造的茶饮料。5月21日的新品发布会上，为了和年青东谈主拉近距离，小罐茶亦然竭尽所能，还师法起了《吐槽大会》。
“新品发布之后，网上免不了会有一些吐槽的声息，不如就我方先吐为敬。”主抓东谈主话毕，小罐茶职工、财经博主、豪侈者递次上台，把吐槽的“炮火”瞄准了小罐茶和杜国楹。诚然，吐槽仅仅活跃敌视的体式，其中不乏一些明贬暗褒。而听着台上的吐槽，坐在台下、镜头扫过的杜国楹屡次畅意大笑。
比如杜国楹的助理吐槽称，为了联想“高香无糖茶”的瓶身，杜国楹前前后后买了“千八百个瓶装水，带回瓶身征询”，一次从好意思国出差回归，掀开行李箱，内部全是多样万般的饮料瓶。小罐茶家具总监捉弄称，杜国楹会“随处随时发现新需求”，甚而于为了推无糖茶，团队光包装就联想了几百稿，口味作念了几十轮测试。
紧接着，杜国楹上台，把敌视推向了上升。据其先容，发布会增多吐槽规范，是他的目的。濒临外界给他扣上的“营销专家”的帽子，杜国楹暗示，他“不是只会作念贵的东西”，如故得从家具起程，该贵的贵，该低廉的低廉。临了，要点被拉回到“高香无糖茶”上。杜国楹笑称，即便豪侈者想吐槽，也不妨“喝完再骂”，归正“几块钱的东西，也谈不上才略税”。
诚然，考虑到茶是一种文化饮品，除了向联想受众靠近，自己的口味、包装联想也得跟上。杜国楹先容称，“高香无糖茶”是纯原叶浸泡，不使用茶粉或茶叶浓缩液，加热后口感相同好。另外，家具瓶身是和跨界高定服装联想师劳伦斯·许联接，围绕“形、色、纹、韵”四个维度，对东方好意思学标记进行了挖掘和呈现。
《财经六合》搜索看到，当今，“高香无糖茶”已上线淘天、京东等电商平台。小罐茶方面流露，发布会结束不到两小时，小罐茶茶饮料首批现货在京东、天猫等线上渠谈就售罄了。
02、寻求贸易增量
小罐茶之前也动过作念茶饮料的心念念。
2021年，有媒体报谈称，杜国楹提议了小罐茶的三个业务所在，区别是原叶茶、便捷的茶和茶饮店。一年后，轮廓考虑外部环境和自身发展身分，小罐茶关闭了茶饮料样式。如今时隔3年，小罐茶的茶饮家具最终收效上市。
为什么要杀入茶饮赛谈？杜国楹暗示，即饮茶商场正向3000亿边界大步迈进，动作“超等水替”与“超等饮料替”，茶，这一承载着千年底蕴的“国饮”，正迎来前所未有的发展机遇。
确乎，即饮茶是一个快速发展的赛谈。欧睿外洋的联所有据骄傲，2024年，中国软饮商场举座销售额增速放缓，但即饮茶却逆势高速增长。尤其是东方树叶事迹大增，扛起了农夫山泉的养家重负，更是让业内看到了商场的发展空间。
诚然，除了抢食茶饮商场蛋糕，小罐茶推“高香无糖茶”，亦然为了自身增多豪侈场景、寻求增量商场。
发展于今，茶行业不错细分为原叶茶、现制茶饮、瓶装茶饮三个领域。其中，小罐茶设置13年以来，一直在深耕原叶茶领域。针对现制茶饮领域，2024年6月，小罐茶晓谕和霸王茶姬联接，两边共同“探索传统原叶茶与新录取茶饮的跨赛谈联接新方法”。新推出的“高香无糖茶”则是填补了瓶装茶饮赛谈的布局空缺。
比拟起前两个领域，瓶装茶饮的上风在于，一方面，家具便捷佩戴，能极猛进度上拓宽豪侈场景和东谈主群，尤其是年青豪侈群体。杜国楹也在发布会上暗示，瓶装茶饮“毋庸泡，走着喝”，小罐茶要作念的是袪除“全品类、全场景、全价钱带”。
杜国楹流露，斥逐2025年5月20日，小罐茶在宇宙开出了2105家专卖店。改日，小罐茶的原叶茶业务也会连续股东，“品类之间不是零和博弈，是场景的补充和增量商场的创造”。
另一方面，小罐茶动作专科茶企下场作念瓶装茶饮，也能尽可能弘扬自身的原叶茶上风。杜国楹暗示，曩昔13年，小罐茶不仅蕴蓄了百东谈主的专科茶学团队，还在上游作念了全产业链布局。这些齐是其与同业拉开差距的重要。从另一个角度看，小罐茶在瓶装茶饮领域蕴蓄的训戒，对年青东谈主喜好的判断，约略也能反哺其原叶茶业务。
与此同期，渠谈方面，考虑到小罐茶曩昔仍是蕴蓄了一些线上、线下渠谈资源，新的“高香无糖茶”也能快速借助这些渠谈触达豪侈者。
诚然，有上风不虞味着势必能收效。毕竟，尽管小罐茶是专科茶企下场，但要在快消战场上搏杀，还需试验其包括财力、营销等在内的全所在智力。更垂危的是，一款家具能弗成最终收效，得看能弗成打动豪侈者。
（作家 | 林木，裁剪 | 吴跃，图片开端 | 视觉中国，本推行来自财经六合WEEKLY）
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